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真爱幼幼成都龙城国际中心周红老师—再开10家店,跟着风口一起飞!

来源:www.careyoyo.com 发布日期:2019-07-22 浏览:

试着与你的工作谈一场优质的恋爱,你会发现你的人生会发出前所未有的灿烂光彩,当你死心塌地的热爱你的工作时,工作就不再是一份苦差事,工作就变成了一种乐趣!——你对待工作的态度,决定了你的气质!这是摘自真爱幼幼成都龙城国际中心投资人周红老师朋友圈里的一段话,字里行间透露着对于工作的满腔热情。
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其实,对待工作的态度何止可以决定一个人的气质,更决定了一个人的事业高度:周老师2000年学前教育毕业,2009年开始创办自己的幼儿园,目前已经有3家幼儿园,5家真爱幼幼全日制早教加盟园,还有培训学校,广告公司等其他产业。去年,其运营管理能力得到了真爱幼幼总部的认可,晋升她为成都地区合伙人。周红老师是幼教行业名副其实的“老炮”,上学的专业学的是学前教育,正规科班出身,毕业后从事的第一份工作也是幼儿园老师,从2009年开始创办了自己的幼儿园,到现在已经独立办园整整十年,积累了丰富的经验。看过周红朋友圈里的那段话,多数人都能感受到她对早幼教事业的这份深沉的爱,但走上这条路却并非她的主动选择。
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周红出生于教育世家,曾祖父、祖父、姑妈三代都是人民教师,到她已经是第四代,但生长于这样家庭的孩子,由于成长期的叛逆心理,往往在人生的最初阶段对祖辈从事的行业抱有抵触情绪,少年时代的周红也是如此。初中毕业后,爷爷已经给她做好了人生规划——报考当地的一所师范中专,像他一样成为一名受人尊敬的人民教师。但当时的周红并没有做教师的打算,她的理想是读高中,然后考大学,但无奈于爷爷的“固执”,只好“顺从”。一向成绩优秀的周红那一年以全县第3名的成绩被录取。中专几年的时光很快过去,转眼到了毕业找工作的时节,当时还包分配,周红被分配到了一所公办幼儿园,并且可以拿到事业单位编制,按理说,这是一个非常好的事业起点,多少人梦寐以求的铁饭碗,不出意外的话,一辈子都可以轻轻松松、无风无浪。
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可周红放弃了。原因很简单,她觉得这样的稳定生活会让自己放弃斗志,变得懒散,失去进取心,所以她宁愿去一个民办幼儿园磨炼自己。也是从这时候开始,她对教师这个职业、对学前教育这个行业有了全新的认知,并且从被动“服从”转变为主动“喜欢”。此后,周红的职场经历了多次转折:先是结婚成家后,迫于生存压力,拿着父亲给贷到的钱开了一家广告公司;几年后,又拿着广告公司赚到的钱重返幼教行业,创办了自己的幼儿园,还开了一家艺术培训学校。幼儿园一连开了3家,广告公司和培训学校经营得也不错,直到2018年,周红的事业再次迎来了转折。
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这一年,四川出台新政,加大公办公益性幼儿园的比例,周红的幼儿园被收为公益园,公益园有许多优势,但同时也多了很多限制和要求,开新园的门槛和成本拉高了不少,而且整个幼教行业已经错过了最好的扩张时期,进入饱和竞争阶段,原本想继续扩大规模的周红,这下计划被彻底打乱了。怎么办?周红开始把目光转向了早教。相比幼教行业,早教起步较晚,还有很大的发展空间,而且从整个市场趋势来看,随着国家全面放开二孩政策,托育需求缺口越来越大,竞争远未饱和,而且正处于跑马圈地的红利期,关键是相比幼儿园,早教的投资成本低太多,一旦抓住风口,可以迅速起规模。
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经过几轮筛选,终于遇到了真爱幼幼,并且“一见钟情”。真爱幼幼开创的“全日制早教”模式正是她想要的,触动周红最后选择真爱幼幼的,还有很重要的一点,就是真爱幼幼的真诚服务。当时只是出于好感电话咨询了一次,然后总部这边就安排人帮着沟通需求、分析市场,做开店规划,后期选址的时候,总部的老师也提出了非常中肯的意见,用她的话说“好就是好。“领先模式+真诚服务”最终打动了她,2018年5月,周红来到真爱幼幼总部,并参加了由真爱幼幼主办的“海峡两岸全日制早教论坛”,海纳老师的创业故事、专家对行业趋势的解读让她彻底下定决心,当时店址都还没选,就迫不及待地签约加盟了。做出这个决定之后,周红在朋友圈发了这样一句话:思路决定出路,新的方向~启航!配图是“2018海峡两岸全日制早教论坛”的照片。
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看得出来,周红在“山重水复疑无路”后,得遇“柳暗花明又一村”的欣喜之情,以及重新整装出发的决心。但现实永远都是教人在挫折中成长,原本已经做了十几年幼教,自认可以驾轻就熟的周红,没想到从“幼教”到“早教”的跨越,虽然只有一字之别,却困难重重。首先,这是两个完全不同的行业,针对的宝宝年龄段不同,需要的老师、课程配套以及对孩子的照看、与家长的沟通完全不同,相比幼教,早教对各方面的要求更高、更专业。周老师最初觉得跟幼儿园的运营没有太大区别,但真正进来之后,才发现这个想法大错特错;招生挑战大。与幼儿园相比,虽然托育近年来需求增长很快,但家长的认知还是不够,0-3岁的孩子还是选择交给爷爷奶奶、妈妈或者保姆带为主,多数家长不舍得独自把孩子送出来,这就需要通过不断地宣传、体验来改变家长的认知,建立信任。

试营业的时候,周红带领一帮教师团队做了一周的活动,还投了小区广告,但一周下来效果并不好,直到正式开园才只招到5个孩子,老师们开始斗志昂扬,但面对这样的结果都泄气了。家长们主要担心的问题就是新装修的园有甲醛,尽管老师们反复解释,但还是无法打消他们的顾虑,面对这种情况,周红心里也着急,但却不能表现出来,在老师面前还是信心满满的样子,不断鼓励他们坚持做活动,开展免费体验课和育儿方面的公益课,把家长请进来,通过持续的沟通交往逐渐建立信任关系。

除此之外,她还通过异业合作来提高转化率。比如跟京东7fresh合作,对方提供场地、餐食和给小朋友的奖品,周老师带着会员客户和宝宝们去体验,现场吸引了大量围观,并现场产生了成交转化;同时,周红还利用自己多业态的优势,通过“会员管理”的形式把幼儿园、早教、艺术培训进行了打通,比如交一定的费用成为会员,可以同时享受到旗下所有机构的优惠活动和权益。这样一来,不仅打通了自己所有的业务,而且锁定了生源,从早教到幼儿园、课外培训,充分挖掘单个顾客的价值。

尽管对于早教运营的困难没有充分预估,但在总部的扶持以及周红的带领下,真爱幼幼成都龙城国际中心和万科中心已经顺利完成前期过渡,两个园在校生都达到了五十多人。曾经错过幼儿园野蛮生长的红利期,没有抓住时机扩大规模,到现在周红还追悔莫及,幸运的是,如今她又遇到了一个新风口,这次她要跟着这个风口一起飞。已经成为真爱幼幼城市合伙人的她,给自己制定了一个新目标:再开10家店!



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