真爱幼幼全日制早教

真爱幼幼-国际托管+早教

创业找项目如何不掉坑里,先来看看他的经历!

来源:原创 发布日期:2017-09-15 浏览:

开家火锅店,可以年赚数百万;代理一个女装专卖,可以年赚百万……如此看来,创业好像并不难。随便找个项目,就能赚的盆满钵满。但事实真的是这样吗?作为一名中产(泛指本科以上学历,毕业10年,有房有车,有百万或几十万存款的人),阿甘(化名)工作事业稳定,有了点存款,看到很多人都做老板了,他也萌生了下海创业的念头。看来看去,他觉得餐饮业投入不大,经营灵活,就决定从这个行业开始。

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◆ 一间小小拉面馆,一年赔了几十万

经过多次考察,他看中了本市CBD附近的一家店面,周围全部是高档的写字楼,一到中午的时候,饭店门前就排起了长长的队,他觉得行情很不错。盘店顶手费花了10万,装修买设备花了20万,月租3万多。请了4个灶头一个月3万的工资,1个收银2个服务员,工资7000元。算好了成本和人工,也做了简单的培训,阿甘的牛肉拉面店开业了。

正式营业以后,阿甘发现问题来了。由于附近全部是写字楼,所以中午饭店的人气很旺。而到了晚上,大家下了班就着急往家赶,谁还来饭店吃饭?尤其周末或节假日,店里更是连个鬼影子都没有!这样一算下来,阿甘就觉得真是太亏了。租这么大个店面,还雇了这么多人,却只能卖周一到周五中午的这一顿饭。一碗面卖10元,就算毛利润50%,那光指望中午这一顿,咋卖也卖不够成本啊!开业半年,阿甘一算亏了35万!店里每天都要营业,工资要给,房租水电也要给,早已入不出敷。不到一年,阿甘忍痛关店。

◆ 痛定思痛,阿甘决定从头开始

这次失败的创业经历让阿甘觉得很受伤,整整一个月没出门。他痛定思痛,决定跳出餐饮行业,换一个行业试试。可是换哪个行业好呢?都说女人和孩子的钱最好赚,想来想去,阿甘决定要从这里发掘好项目。他考察过女装、化妆品、婴儿用品一类的项目,可始终没有找到令他一见钟情的项目。


经过上次惨痛的教训之后,阿甘给自己选项目的方向定了以下几个红线:1. 行业前景好,客户需求很旺盛,最好是刚性需求市场;2. 行业竞争少,能够保持高利润,不必为了争夺客户整天打价格战;3. 项目最好已经形成有现成的、可以直接复制的成功模式,避免走弯路;4. 项目整体投资额度控制在30~50万以内,能够在1~1.5年内快速回本,减轻目前的资金压力。想要达到阿甘的这些要求,简直太难了!市场好、竞争少、投入小、回本快,难道不是每个创业者梦寐以求的项目吗?世界上存在这样好的项目吗?你别说,这样的好项目还真让阿甘遇到了!

◆ 0~4岁全日制早教,婴幼领域新蓝海

原来,有天阿甘闲来无事刷微信朋友圈,突然看到一个新闻链接,说现在出现了一种新型的早教项目——0~4岁全日制早教,这是一个新兴的领域,目前正处于行业空白、家长急需、供应不足的状态。所以,开个这样的早教中心特别火爆。

本着谨慎的态度,阿甘先去做了深入的市场调查。结果发现,“没人看孩子”确实是困扰现代家长的一个大难题,尤其是在现在二胎全面开放的背景下,更令家长手足无措:国内的幼儿园不收3岁以下孩子,所以同样数量的幼儿就面临无处可去的情况。国内多是年轻父母上班,长辈带孩子,因此很容易产生隔代抚养的弊端;而有的老人年势已大,根本没有精力照顾一个1~3岁活蹦乱跳的孩子;尤其是生了二胎的家庭,很多老人都70多岁了,照顾自己尚且吃力,如何能再照顾新出生的孙辈?

有的家长会选择请保姆来照看孩子。可是保姆的素质良莠不齐,保姆虐待幼儿的新闻时常爆出,家长们如何能放下心?而且,保姆也仅仅只能是看护孩子,不能给孩子带来一个好的教育环境。有的妈妈为了照顾孩子,会忍痛放弃自己热爱的工作,可是她们却依然渴望自我价值的实现,想有一份属于自己的事业或工作。所以,家长们很头疼,不管是选择以上哪种途径照顾孩子,似乎都不是最理想。

全日制早教行业规模数据↓↓↓


通过对市场现状和需求的调研,阿甘觉得这个“0~4岁全日制早教”项目前景完全是可以的。那么,这个行业竞争状态如何呢?阿甘发现,这个行业基本处于零竞争状态,目前国内只有“新加坡真爱幼幼”唯一一个大品牌在做全日制早教,其在全国各地已开设近百家加盟中心,业务十分火爆。当然,眼下也有不少人看好这块市场,租个房子简单装修下,再招聘几个老师,就开始招生了。但这种不正规的小托班往往存在无资质、环境差、师资力量薄弱的问题,远远不能满足家长对高品质育儿服务的需求。

而真爱幼幼则是来自新加坡的国际化早教品牌,具有科学先进的教育理念、健全完善的课程体系,来自国外幼儿环境专家专业打造的园区环境、以及不断提升的教学研发、培训体系,这一切足以秒杀那些无证小托班。真爱幼幼采用直营+加盟的模式,在国内运营近十年,已形成了成熟的市场推广模式和经营管理模式。阿甘很心动,所谓背靠大树好乘凉,加盟一个大品牌,走他们已经踏平的道路,创业岂不是就不会掉坑里了?

◆ 实体园区多方考察,盈利水平令阿甘万分心动

不过动心归动心,阿甘很谨慎,他要去真爱幼幼的总部和实体园里考察一下。来到总部,投资经理Angel很热情地带他到园区进行参观。园区的环境确实挺好的,窗明几净,就连老师的形象也十分规整,老师和宝宝们穿着整洁统一的园服,看起来是足足的国际范。园里有各种各样的早教课程,家长们把宝宝送到这里,不但能解决了没人看孩子的难题,还有一群优秀的老师们来帮妈妈们培养教育孩子,还有一群快乐的小伙伴天天生活在一起,这是一件多令人开心的事情啊!

重要的是,全日制早教收费并不贵,真爱幼幼郑州旗舰园收费是3500元/月,折合下来一整天10个小时的早教课才划100多元,而早教中心一节50分钟的就高达150~200元。 显而易见,这是一种性价比很高的育儿选择。所以,妈妈都热衷于把宝宝送到真爱幼幼来。不过,虽然价格实惠,但利润却并不低。阿甘仔细算过,扣除房租、人工和杂费后,一个中心基本能达到5成的毛利润,开设一个旗舰中心投资约80万,招生50人,基本一年左右就能回本。

◆ 三个80后女生初次创业就能大获成功,凭什么?

随后,阿甘参观了真爱幼幼桐柏加盟中心。这是在当地做得十分火爆的一个中心,由三个80后女生共同创办,园里的孩子已经超过100人,而且一直是供不应求排队入园的状态。阿甘很奇怪,自己也是有过不少投资经验的人,可是创业却失败了。这三个90后女生没有任何商业经验,为啥创业一次就能这么成功呢?

Aangel告诉阿甘,这三个女生当初加盟真爱幼幼的时候,也确实犹豫过,担心自己不懂做不好。但是,总部能够为他们提供一切创业扶持,比如不懂选址,总部可以派遣选址专家过去帮忙;不懂培训,总部派遣资深督导,亲自驻园对老师进行培训,直到教会为止;不懂招生,总部也会根据当地的情况定制一系列的招生宣传方案,督导亲自下园帮助开展招生活动等等。

加盟商培训↓↓↓

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◆ 总部精英教练亲自带队,成功开启创业之路

总部的这些“精英教练”们都是身经百战,帮助无数中心从最初成立直到最后成功运营,积累了非常丰富的经验。投资人跟着总部的督导看得多了,学得多了,自己也就自然而然学会了。接下来,园区就会进入正常的运营轨道。在这期间,总部还会继续提供培训,帮助加盟园提升师资水平和经营水平,这些都是赢得家长好口碑的基础。所以,在总部的全力扶持下,再加上投资人的用心经营,哪里还会有做不好的园区呢?阿甘也深以为然,回想当初自己开餐馆,就是缺了这样一个领路人,假如当初自己选址的时候,能有个懂行的帮他去分析一下看一下,还会掉进那样的大坑吗?现在好了,有了真爱幼幼总部在前面带队,自己创业的路就会顺很多。

最后,经过深思熟虑,阿甘在总部签下了加盟合约。接下来,他即将投入到园区忙碌的前期筹备中。现在阿甘的全日制早教中心已经选好位置,正在有条不紊的进行装修,预计年后开业,目前已经有很多家长咨询给宝宝报名入园的事宜,生源十分火爆,阿甘很开心,他觉得这一次创业选择将为他开启一扇新的人生之门,他一定能把这个园区做成像桐柏中心那样优秀,成为当地家长心目中最为欢迎的全日制早教中心。


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