真爱幼幼分享|早教托育机构五大营销策略,生源增一倍!

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真爱幼幼分享|早教托育机构五大营销策略,生源增一倍!

来源:www.careyoyo.com 发布日期:2019-08-23 浏览:

随着经济的发展,婴幼儿早期教育已经成为全民消费热点之一,尤其在城镇中更被人们普遍重视。早教托育事业的发展可以说是方兴未艾,这一新型产业也成为21世纪的朝阳产业,因此,很快涌现出大量各式各样的早教托育机构。

目前,早教托育机构的市场运作主要有加盟连锁和自营两种,而无论哪种模式的发展,都要归根到渠道营销,因此市场的争夺其实就是营销的竞争。为什么这样说呢?因为不管什么行业,不管哪个品牌,他们赖以生存的经济来源都跟销售有关,而销售最根本落实到你要把什么东西卖给什么人。一个连目标客户都不知道的公司,是不可能走向成功的。因此,我们必须首先了解我们的客户,对我们的目标客户进行详细分析。别看早教托育行业发展势头那么热,其实,真正做起来没有那么简单。很多家长“懂”早教托育,但是并不是真的懂早教托育。

我们的目标客户其实可以分为三大类:
1、高学历、拥有着稳定的输入,对于教育比较认同,愿意为孩子的教育买单。这部分人群主要集中在政府单位、公务员、白领、高校老师、事业单位等。心理分析:这部分人群最为关注孩子的成长,因为他们本身就是从应试教育走过来的一代,他们对于中国的国情认识非常清楚,他们望子成龙、望女成凤的思想比较严重。他们更关注的是早教机构是否真的能够帮助孩子成长。
2、没有过良好教育,但凭借努力获得了很好的物质回报。深知没有学历在这个社会上的难处,不想让孩子走跟自己一样的路。心理分析:这部分家长非常认真对待每一节课。他们很努力的去配合老师,老师说什么他们都照做,就像幼儿园小孩子一样。
3、也许学历很高,也许没有学历,但是手中有钱,对教育不看重,但虚荣心较强,不甘落后,看到别的孩子都上早教中心,自己也跟着去,完全就是满足自己虚荣心的一种体现。他们看中的是这个机构的硬件设施是否豪华,孩子在这里是否能够接受VIP服务。了解了我们的目标客户,分析了他们的内心想法,接下来就是根据这些条件,来建立我们的营销方案。

营销方案的制定。

1、早教托育机构应该进行商业合作:与大型超市、商场、母婴店合作,免费为其从事婴幼儿、孕妇保健用品销售的人员和从事婴幼儿教育的人员提供培训讲座。与教育类电视节目合作,共同推广早期教育的关爱行动,与相关旅行社,报社,杂志合作,扩宽媒介渠道。如,在母婴用品内设立各种桉树员早教机构提供的亲自旅游,知识培训等奖项。例如与商场联合促销,买产品送代金卷。重点:很多机构说合作我们也做了,但是收不到应有的效果。我只能告诉你,合作只是渠道之一,不能保证效果,因此你必须多方面合作,说不定那棵树就开花了。但是如果闭门自耕,结果肯定是失败的。
2、问答营销策略:我们从事早教事业,就应该了解顾客之所以不选择早教机构的原因,以及选择什么样的早教结构的看法。他们的顾虑是什么?这样,我们可以预先设立种种问题,包括:早教有多么重要?选择那家早教机构好,如何看出早教后的效果?没有时间怎么办?等等,越尖锐越好,而且,一定要从消费这的角度去想。重点:这个活动每隔一段时间做一次,只有清楚了解了客户的需求,才能很好的提高自己的服务。
3、早教机构在经营中应该进行渗透策略:我们不急于你成为我们的学员,也不急于你成为我们的客户。我们只告诉你,一遍又一遍的告诉你:早期教育的重要性,千万要重视您孩子的早期教育。重点:对于那些意志不坚定,没有绝对理由说服他报课的,其实你不需要说服他,只需要定期给他们发一些早期教育相关问题,例如:孩子1岁左右可以分辨上下了,2岁左右可以分辨男女了。时间长了他自然而言就会报课。
4、早教机构应该不定期举办一些培训讲座:教育机构的发展是靠口碑宣传的,如何才能口碑宣传,那就要树立良好的职业形象,关怀深入人心。而树立口碑也是一种广告形式,那么什么样的广告形式最有刺激性呢?答案是面对面的广告。所以说,教育行业的发展离不开培训讲座。而如何使这一广告形式产生良好的效果呢,那么就要选准目标受众。我们的目标受众应该是:准妈妈、婴幼儿父母、家政人员、从事幼教的老师,从事孕妇及婴幼儿用品工作的销售人员,计生办的同志们等等。所以,我们的招生范围就选定了。
5、网络营销:21世纪是信息化社会,所以网络营销不能没有。一、建立属于自己的专业性的门户网站。二、与当地一些知名企业合作,在网站刊登机构相关信息。



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